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编者按：年3月，浙江省诸暨市首次派出“珍珠团”，组团亮相香港国际珠宝展，进一步推动诸暨珍珠成为国货“潮品”、走向世界舞台。时隔一年，香港国际珠宝展即将再次开幕，诸暨珍珠新一轮“绽港”计划正在积极筹备中，让我们把再次视线聚焦到诸暨，探寻“珍珠热”的背后逻辑、挖掘国货“潮品”的新经济模式、解码“中国珍珠之都”的产业高质量发展密码。
“以前差不多在多单左右，现在一天能卖多单……”刚下直播，主播赵逸科就津津有味地讲起了当日“战果”。年春节期间，大量珍珠直播间内人气不降反增，一个个意气风发的主播、一间间灯光璀璨的直播间，无不预示着浙江诸暨新一年的火热干劲。
年，诸暨珍珠交易额突破亿元，同比增长25%。一面是市场销量屡创新高，一面是产业迎来高光时刻，是偶然，还是必然？走进诸暨，我们一探究竟。
数字化养殖，“新”潮澎湃
诸暨是“中国珍珠之都”，淡水珍珠产量占全世界73%，拥有淡水珍珠蚌养殖面积近20万亩。过去，大量养殖户将家禽粪便倒入水中，繁殖藻类供珠蚌摄食，造成水域严重污染。如今的诸暨，一个个养殖基地通过数字化养殖，碧波荡漾，一颗颗珍珠闪闪发亮。
走进浙江佰瑞拉农业科技有限公司，养殖池内数万只珍珠蚌整齐放置在立体架子上，管理人员坐在控制室里完成饵料投喂、水温控制等操作。该公司董事长傅百成介绍，数字化技术解决了水体污染等问题，让珠蚌生长周期缩短至传统养殖方式的三分之一，并进一步提升了珍珠品质。
同样改变传统养殖模式的还有浙江清湖控股集团有限公司。“养殖珍珠和水治理是互相促进的，运用物联网技术，对珍珠蚌精准适度喂养，减少河道的富营养化污染。”该公司办公室主任郑祥云表示，随着珍珠蚌治污模式的基本成熟，目前该公司已在其他多个省份的水域里进行广泛应用。据了解，通过对养殖尾水生态化处理，诸暨已经形成“蚌+鱼”、“蚌+藕”水产套养等方式，保证蚌塘出水为Ⅲ类水，同时实现产品质量、附加值双提升。
“珍珠养殖已走出诸暨，走向安徽、江苏、江西、广西等地，一到珍珠蚌丰收季，外地珠农们要用卡车将河蚌运送到这里开蚌取珠。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元表示，位于山下湖镇的诸暨珍珠数字贸易创新发展区已经成为全国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，淡水珍珠交易量占世界的75%。
新经济添力，“新”益求新
“来，三、二、一，上架”“安排加急发货”……将视线从养殖基地转到山下湖镇电商直播基地，现场感受主播的卖力吆喝和直播间的火热人气，让我们对诸暨珍珠出圈的原因有了更直观的感知。
年，曾经作为“妈妈严选”的珍珠，摇身变成国货“潮品”，受到国内年轻人的追捧，与此同时，珍珠的价格和销售也迎来新一轮的增长，成为诸暨老百姓的“致富珠”。
“没有网络销售”，就没有去年这场‘珍珠热’。”诸暨市商务局党组书记姚勇琪表示，在过去受限于信息传播，珍珠光凭自身影响力，无法触达四、五线城市和宽泛的的受众，所以销量还受到一定限制。“如今通过直播，有网络的地方就能买到珍珠。”
据了解，近年来，诸暨持续发力新经济赛道，借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建了星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台，将珍珠销售从线下搬到线上。“销售最火爆时候，每天直播近场，有时候单个直播间一天就能卖出上千单，单场直播销售额高达几千万。”山下湖镇党委书记郭南说。除直播电商之外，珍珠企业还将目光看向了“私域流量”，扩大销售渠道包括代购、短视频、社群等。
通过直播电商，不仅拉动了珍珠消费升级，也带动了珍珠衍生品行业的快速发展。诸暨长生鸟生物科技有限公司研制的氨基酸洁面乳、珍珠精华水、珍珠肌能乳、珍珠多肽霜等60余种珍珠衍生用品，让低值珍珠的售价提升了10多倍，企业年产值超万元；浙江羿晟科技有限公司主要从事珍珠化妆品和消毒类产品的销售及相关技术研发，春节期间，该公司实验室内加班加点，珍珠生物提取研发项目正在冲刺阶段。
放眼整个诸暨，从上线珍珠创意工坊、珍珠研究院，到启动创新创业孵化中心和珍珠产业创新服务综合体等一批创新平台……迈向新征程，诸暨正在新经济路上“狂飙”，不断“新”益求新。
文旅商融合，“新”欣向荣
餐饮销售额同比增长%；山下湖镇酒店入住率98%以上，同比增长%；网约车、出租车、骑手等客单同比增长%；珍珠小镇旅游人次增长%……年，伴随着“珍珠热”，外来游客不断涌入诸暨，为当地文旅市场和消费市场带来了新机遇。
早先诸暨以《珍珠小镇概念性规划》为引领，先后建设珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅、珍珠湖等30余个重点项目，精心打造集“珍珠产业+文化旅游+创意设计+金融资本”于一体的特色小镇。
“在珍珠小镇，游客不仅能买到质优价低的珍珠，还能吃喝玩乐一条龙。”郭南介绍，近年来，山下湖进一步加快推进配套建设，打造交通节点，提升珍珠小镇互联互通水平；开通珍珠小镇——白塔湖旅游专线，扩大珍珠小镇辐射带动效应；聚焦轻餐饮等休闲业态，引入肯德基、星巴克等知名品牌，为游客提供更高质量、更好品质的旅游服务。值得一提的是，珍珠小镇的客流还带动了周边乡镇的夜经济发展，年，店口、姚江、枫桥等乡镇的酒店入住率增长20%左右。
年的“珍珠热”为诸暨文旅商深度融合带来了机遇，怎样将这股流量持续不断地转换为“留量”？前段时间，中央经济工作会议特别提出，“发展新质生产力”、“积极培育文娱旅游、国货“潮品”等新的消费增长点”。“我们将全力参与香港国际钻石、宝石及珍珠展，办好世界珍珠大会，以节会引流；以淡水珍珠博物馆为载体，大力发展研学游；建立珍珠小镇文旅基金，提升基础设施；以整体思维理念规划，带动周边乡镇共同发展。”郭南表示。
据了解，第10届香港国际钻石、宝石及珍珠展将于2月27日开幕，诸暨再次组建“珍珠团”抱团“出击”，“51家参展企业、63个展位，平方米展会面积，余家采购企业，总计多人……”诸暨市商务局党组书记姚勇琪表示，今年“珍珠团”规模更大、展厅位置更优，在港期间还将与周大福等知名企业就研发设计、品牌推广、市场运营等方面进行合作洽谈、同时举办招商文旅推介会，进一步推动诸暨珍珠走上国际舞台。（徐融鲁新/文诸暨市委宣传部/供图）
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原标题：《“诸”耀香江①丨浙江诸暨：春风浩荡满目新砺沙成珠绽芳华》
