P2P“联姻”花样翻新
牵手婚恋掘金细分市场
本报见习
刘琪随着互联金融的浪潮袭来，越来越多行业向P2P平台抛出
橄榄枝
，跨界合作在业内已不是新鲜事。对P2P平台而言，严重的同质化也令它们乐于
跨界
，向下打造细分市场寻求新的发展。如今，婚恋站也纷纷和P2P平台
谈起了恋爱
。此前，百合就融资易、银豆的等平台进行合作，联合推出金融产品。作为百合的
老对手
，世纪佳缘也不断试水互联金融，在与爱贷进行合作后，近期又与理财团发布联产品
佳缘理财
，打造婚恋金融新形态。对于此次跨界合作，理财团CEO陈雷在接受《证券》采访时表示，平台旨在通过
互联＋
、
金融＋
跨领域，多维度的发散、融合进行产业升级和行业创新，
与世纪佳缘合作正是基于资源共享、优势互补、互惠互利的合作准则，利用平台自身灵活的特点去撬动世纪佳缘庞大的用户群
。P2P跨界打造细分市场据贷之家数据显示，仅今年上半年，上线的贷平台数量接近900家。P2P平台数量的大幅增长，带来的是行业竞争的加剧，以及不可避免的同质化。因此，为分得更多的市场蛋糕，P2P跨界向下打造细分市场已成为一种新趋势。为何P2P平台会频频
牵手
婚恋平台？
当前P2P行业竞争激烈，获客渠道已经越来越窄。而婚恋站像世纪佳缘、百合的优势就是用户多且活跃，而且由于采取实名注册制度以及需要填写一些具体的个人资料，因此从某种程度来说他们是较为优质的客源，这样的资源正是P2P平台所需要的
，一位长期观察互联金融的分析人士对《证券》谈道。
今年两会以来，
互联+
概念持续升温，互联金融作为近年来国家的扶持行业，发展空前。然而数据和市场给出的反馈却是平台增幅快于市场容量增长，业内竞争激烈，获客成本趋高
，陈雷谈道，在国内经济发展的大背景下，平台提出金融+的理念，旨在多维度的发散、融合进行产业升级与行业创新，此次正是基于资源共享、优势互补、互惠互利的合作准则，利用理财团自身灵活的特点去撬动世纪佳缘庞大的用户群。婚恋跨界寻找新增长点对于任何企业而言，多元化经营和寻找新的业绩增长点是必须考虑的问题。此前，百合与P2P合作时，就有分析认为，由于市场风险的不可抗拒性，当企业在某一领域做得相当成熟的情况下，多元化不但可以加强自身已有业务的竞争力，而且可以开辟新的业务增长点。前述分析人士也对《证券》指出，
对婚恋站来讲，加入创新的金融服务也能够增加用户粘性，同时也是一个新的利润增长点。
世纪佳缘副总裁卢涛认为，在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下，如何将高质量的客户数据转化为
金牛
，留住已经解决婚恋需求的老用户，吸引新用户，减少用户流失是婚恋站亟待解决的问题。
而互联金融作为一个新兴领域发展迅猛，具有成本低、效率高、覆盖广的特点，这与我们延伸婚恋产品，留住用户，增加变现渠道的需求有着很大关联。
据悉，此次理财团与世纪佳缘合作推出的
佳缘理财
是几款婚恋金融产品的总称，包括
0元购
、
婚乐贷
、
婚乐众筹
、
宝宝成长计划
、
养老计划
等人生各阶段理财需求与规划。其中，
0元购
以国内首家投资型购物商城的身份亮相，用户只需通过购买该平台婚恋理财产品即可获得世纪佳缘会员资格，进而享有相应的婚恋服务或满足其他购物需求。可以看出，理财团与世纪佳缘希望借婚恋金融产品打通二者之间的用户渠道。不过，如果P2P与婚恋站的合作仅停留在用户的分享上，创新力度则稍显不足。因此，陈雷对《证券》表示，
未来，我们还将纵深这一领域，利用互联众筹思想和优质服务打造一个婚恋金融的电商平台。
（贷有风险，投资需谨慎。本报道不构成任何投资建议）（刘琪）