金秋十一月,阳光温馨恬静,秋风和煦轻柔,世界珍珠大会在诸暨山下湖珍珠小镇如期开幕。这个只有2万多人口的小镇,成为了世界珍珠大会的永久会址。
与现在国际化的珍珠小镇相比,改革开放初期的山下湖,连吃顿饱饭都是一种奢望。
“我家5个兄弟姐妹,饭都吃不饱。我老婆家有8个孩子,就更加难了。”詹桥良年出生于诸暨市山下湖镇詹家姣村,小时候一家人经常有一顿没一顿。而今,他戴着草帽,站在自家即将竣工的新办公大楼前。
01珠宝城的六次跃迁上世纪八十年代初,詹桥良夫妇作为第一代珠农,白天去养殖的地方收购珍珠,晚上筛选珍珠,第二天再将优质的珍珠交给大舅子詹振华去销售。“那时候真的非常辛苦,晚上灯光很暗,挑珍珠挑的眼睛都快不行了。”
“年,西江公社广山大队珠农詹仲华,受江苏渭塘珍珠市场的启发,在自己家门口办起了简易的珍珠交易场所,50多个摊位,最繁荣时有多人参加交易。这是诸暨第一代珍珠市场。”詹桥良娓娓道来。
年,由当地*府牵头,名为农副产品买卖而实质是以珍珠交易为主的“西江农贸市场”创办。第二代珍珠市场虽简陋,但给珠农带来了方便与实惠。年1月,第三代西江珍珠市场投入使用,成为诸暨市首个具有专业市场定位的珍珠市场,每天来自欧美、港台等地的珠商就超过2人。
年,第四代珍珠市场“诸暨珍珠市场”成为全国最大的淡水珍珠集散地和交易中心。年,第五代新市场年珍珠产品成交量达吨,年交易额超过12亿元。
“年,华东国际珠宝城开业,这是第六代珍珠市场。”詹桥良介绍,诸暨珍珠市场历经六次变迁,每一次市场升级都极大推动了珍珠产业的发展。“我们山下湖人跟着市场发展,30多年来市场的不断升级换代,从毛竹棚到国际珠宝城,珍珠成了诸暨的金名片。”
据华东国际珠宝城相关负责人介绍,至今年10月,诸暨累计实现珍珠产业产值.6亿元,同比增长15.6%。线上交易额达.5亿元、增长18.5%,仅“双11”期间线上交易额就达2亿元。
02珍珠的边界探索大大小小的珍珠跳跃而出,一粒大珍珠顺势旋转出一瓶珍珠霜……前不久,一则叫颂珍珠的数秒广告悄然在央视上线,极简风的广告首秀,让这出自诸暨的护肤品品牌一夜间成为新晋的国货“黑马”。
颂珍珠的创始人正是第一代珠农詹桥良的儿子——“90后”珠二代詹春炯。
詹春炯的童年接触最多的便是珍珠。在他的脑海深处,还清晰地记得,父辈们通过培育珍珠创造了财富、获得了荣誉。改革开放之初,诸暨市山下湖镇珍珠产业迅速壮大。勤劳的养珠人,凭借不断改良的育蚌技术,把珍珠卖到了全国各地。在第一代养珠人中,詹春炯的父亲詹桥良和舅舅詹振华是其中的佼佼者。
“虽然父辈都是做珍珠产业的,但他们并不希望我继续干这一行。我当时学的是金融,毕业后进入了银行系统。”詹春炯说到这里,不由得笑了一下。“即便有了良好的经济基础,但在父母眼里,还是觉得创业很辛苦。”
选择安逸,抑或选择站在父辈的肩膀上创业?从小对珍珠产业耳濡目染的詹春炯,无法放下对珍珠的爱。
“珍珠能成为什么?回答这个问题,很多人会有思维的局限性。”詹春炯笑了笑。
“很多人想到的是首饰、保健品,当然珍珠还可以做成化妆品。而在我的设想中,珍珠能做成的东西很多,如内衣、内裤、纸杯、纸尿裤。珍珠可以成为一种原材料,融入我们日常生活的方方面面。当然我们现在研究开发的,是珍珠的化妆品系列。”詹春炯说。
“我当时被他的想法吓了一跳。我觉得,这是我们从未探索过的领域,风险很大。”从珍珠的物理加工到化学变化,詹春炯的妻子赵珂觉得,这步子迈得似乎大了一点。
嘴上说着有风险,但赵珂完全信任丈夫的商业眼光。
“我们先是找了产品的合伙人,曾在日本高丝公司担任工程师的钟源先生,他的技术支持给了我们很大的底气。随后为了找到珍珠提取的技术合作方,我们在年,花了8天时间走访了10多个工厂,在对比了全世界20多个珍珠提取技术后,最终选择了一家百年日企提供的萃取技术。”想到创业初期的不易,赵珂深吸了一口气。“无论是寻找合伙人,还是寻找合适的技术,期间都耗费了大量的时间和精力,有几次一度想放弃。但我觉得,既然选择创业,就要坚定下去。而且,我十分看好这块市场。”詹春炯自信地说。年12月底,历时一年多研发的颂珍珠第一款产品珍珠霜面世了。年,颂珍珠的珍珠霜销量翻了2番,年翻了3番。胡润参观颂珍珠基于对品质执着的追求,名不见经传的“颂珍珠”,在5年内与全球十大技术公司合作了九家。这也成了颂珍珠一步步成长的底气所在。“珍珠是珍贵的象征,我们做珍珠护肤品,更多的是情怀。”詹春炯说,亲历诸暨珍珠产业从单一卖珍珠到护肤品、健康饮品、工艺品等珍珠生态产业链的打造,他深知珍珠产业的转型升级需要质的突破。“现在,每年我们还会在销售额中抽出很大一部分资金,投入到产品研发中。”詹春炯说。年8月,为了找到一种祛痘原料,夫妻俩特意赶到荷兰参加化妆品国际原料展。最终,他们找到了曾获国际银奖的原始提取油技术,这项技术被运用到了颂珍珠的祛痘产品中。据透露,颂珍珠每一个新产品的上线,都要历经半年多的测试,在不同温度、不同状态、南北方测试、热冷测试、白天晚上使用测试,几乎每个新产品都要经过10多版改版再投放市场。03一代又一代传承从播下第一个珠蚌,山下湖珍珠已经闪耀四十多年的风华,创造了淡水珍珠年产量占全国总产量的80%、世界总产量的70%的奇迹。山下湖70%以上人员从事珍珠相关产业,覆盖养殖、加工、销售等全产业链,一个产业,致富一方经济。近年来,山下湖镇人将发展的目光瞄向了更远的地方——产业链延伸,从最初的珍珠项链串缀,逐渐发展并形成珍珠项链、首饰加工、珍珠工艺品加工以及珍珠药用、美容、保健产品加工的格局。年在疫情冲击下,诸暨珍珠线上销售不降反升。1至10月,诸暨珍珠线上销售额达.53亿元,同比增长18.53%。就像珠二代詹春炯一样,他告诉《浙商》记者,未来他有很多想法,“珍珠作为一种原料,可以拓展的空间实在太多了。其中,竹纤维的多方面运用给了我很多灵感。我想,珍珠也能如此,除了能做成珍珠饰品,还可以用来做护肤品、健康饮品、日常消耗品,它能够形成一个完整的产业链。”或许,他能够成为珍珠完整产业链的探索者。在诸暨养蚌育珠的40多年探索中,一代又一代对珍珠有着深厚情感的人,将带领这个产业走得更远。专家点评
只有夕阳企业,没有夕阳产业
潘毅刚浙商发展研究院高级研究浙江省发展规划研究院首席研究员(公共*策)诸暨珍珠块状经济的发展变革,是浙江经济转型升级的典型写照。从卖珍珠到卖珠宝,再到卖化妆品,用珍珠做新材料,珍珠的主题不变,产业的内涵却发生了深刻变革,企业由养殖户变成了珠宝商,又迭代为高技术企业。不变的是理想和情怀,变化的是形势、是趋势。形势千变万化,坚守理想不易。诸暨珍珠产业的演变告诉我们,产业一定会有繁荣与衰退,但只有夕阳的企业、夕阳的产品,没有夕阳的产业。如何顺时应势,拥抱变革、拥抱创新,甚至颠覆自己习惯的发展模式,是产业持续更新,企业不被时代淘汰,永葆基业长青的秘诀所在。数字珠宝城始建于年6月,经数次易址扩建,年建成的华东国际珠宝城已是第六代珍珠市场。华东国际珠宝城以珍珠为龙头产品,并涵盖其他各类珠宝产品,集珍珠珠宝批发零售、深加工、研究开发、设计镶嵌、仓储配送、电子商贸、会议展览等服务于一身。项目分为交易区、展示区、加工区、商务配套区和生活配套区等功能区。市场辐射美国、日本、俄罗斯及东南亚等国家和地区,市场淡水珍珠年交易总量占全国的80%,占世界淡水珍珠交易总量的70%以上,奠定了世界淡水珍珠交易中心的地位。据华东国际珠宝城相关负责人介绍,至今年10月,诸暨累计实现珍珠产业产值.6亿元,同比增长15.6%。线上交易额达.5亿元、增长18.5%,仅“双11”期间线上交易额就达2亿元。
文|《浙商》全媒体记者章频
编辑|徐燕娜监制|冯永明审核|余广珠、胡俊翔预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇